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　　10月31日上午，中國(guó)二冶召開四季度市場(chǎng)營(yíng)銷工作(視頻)會(huì)議，公司黨委書記、董事長(zhǎng)徐永鋒就做好公司四季度市場(chǎng)營(yíng)銷工作做重要講話，總經(jīng)理、黨委副書記高文華提出要求，副總經(jīng)理常志成主持會(huì)議。

　　徐永鋒針對(duì)各部門和分公司匯報(bào)情況以及公司重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)工作部署強(qiáng)調(diào)，既要發(fā)揮二冶的優(yōu)勢(shì)，又要嚴(yán)格防范控制風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格按照公司總體要求開展工作。針對(duì)如何做好四季度市場(chǎng)營(yíng)銷工作，確保全年指標(biāo)圓滿完成，徐永鋒提出四點(diǎn)要求：一是二冶近年來市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)水平逐年上升，營(yíng)銷方式、“走出去”的戰(zhàn)略步驟、未來工作思路都在朝著正確方向發(fā)展，要堅(jiān)定不移走好發(fā)展之路。二是要正確看待營(yíng)銷發(fā)展不平衡現(xiàn)象。對(duì)資質(zhì)評(píng)選、區(qū)域排布發(fā)展、公司數(shù)量等指標(biāo)不平衡現(xiàn)象要有清醒認(rèn)識(shí)，要善于學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法，調(diào)配資源，搶抓市場(chǎng)，守好一方做深做透，加強(qiáng)系統(tǒng)管理，做好預(yù)案措施，落實(shí)主體責(zé)任。三是認(rèn)清、落實(shí)公司營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)。公司營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)是既要開拓市場(chǎng)、又要強(qiáng)化管理，要兩手抓兩手硬，圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目，注重營(yíng)銷策劃，分析科學(xué)數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地跟進(jìn)項(xiàng)目，同時(shí)要強(qiáng)化治理工作，提高管理能力和水平。四是善于分析學(xué)習(xí)，科學(xué)評(píng)估制定營(yíng)銷指標(biāo)。2021年根據(jù)公司各項(xiàng)發(fā)展情況按照科學(xué)數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的營(yíng)銷指標(biāo)，分析學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的成功案例和營(yíng)銷理念，推進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　高文華針對(duì)前三季度市場(chǎng)營(yíng)銷工作成效以及下一步工作任務(wù)提出四個(gè)方面的具體要求：一是找差距、補(bǔ)缺口。對(duì)標(biāo)先進(jìn)單位，學(xué)習(xí)先進(jìn)思想和營(yíng)銷策略，全力以赴完成全年指標(biāo)。二是抓牢本土市場(chǎng)，充實(shí)業(yè)績(jī)短板。堅(jiān)韌不拔做好本土市場(chǎng)對(duì)接，與時(shí)俱進(jìn)充實(shí)完善知識(shí)，補(bǔ)齊業(yè)績(jī)短板。三是注重重點(diǎn)項(xiàng)目。確保市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)持續(xù)保持昂揚(yáng)上升發(fā)展勢(shì)頭。四是創(chuàng)新模式，不斷學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)借鑒投融資系統(tǒng)、公路及市政項(xiàng)目、片區(qū)建設(shè)開放等先進(jìn)模式，同時(shí)要堅(jiān)持工作例會(huì)制度，詳細(xì)具體地落實(shí)項(xiàng)目具體情況。

　　常志成就優(yōu)化存量、保持增量、提高質(zhì)量，大干兩個(gè)月全面完成公司新簽合同任務(wù)提出五點(diǎn)要求：一是強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，明確市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；二是做好公司區(qū)域市場(chǎng)的分析和合理定位（分公司總部+平臺(tái)）；三是建立市場(chǎng)營(yíng)銷責(zé)任目標(biāo)管理機(jī)制；四是分析市場(chǎng)管理問題和指標(biāo)完成現(xiàn)象；五是堅(jiān)持紅線思維、履行“一崗雙責(zé)”的營(yíng)銷管理，加強(qiáng)管控措施。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷總部、投融資管理部分別對(duì)1-9月市場(chǎng)營(yíng)銷情況進(jìn)行專題分析匯報(bào)；房地產(chǎn)、四川、華東、鋼結(jié)構(gòu)分公司對(duì)2020年1-9月份市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)完成及缺口情況，市場(chǎng)營(yíng)銷工作存在問題及解決方案，如何確保完成2020年市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算指標(biāo)，2021年市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，近期（11-12月）計(jì)劃投標(biāo)重點(diǎn)項(xiàng)目、預(yù)計(jì)中標(biāo)情況，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷管理的合理化建議、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防措施進(jìn)行匯報(bào)。

　　公司在包領(lǐng)導(dǎo)，總經(jīng)理助理、副三總師、總部機(jī)關(guān)各部門負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)營(yíng)銷總部全體人員，投融資管理部相關(guān)人員，在包分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員（含助理、副三總師）、各職能部門負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)營(yíng)銷部全體人員在主會(huì)場(chǎng)參會(huì)；在包區(qū)域分公司、各實(shí)體區(qū)域分公司班子成員，部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員在分會(huì)場(chǎng)參會(huì)。